Успех сделки-продажи на 97% зависит от личностных характеристик продавца, как человека, и только 3% от тех навыков продаж, которыми он владеет. Обычному человеку трудно оставаться спокойным и уравновешенным рядом с "агрессивным" чужим человеком. Мне довелось лично учить в процессе реальной продажи сотни и тысячи раз обычных людей продавать. Обучать индивидуально. Если продавец "адекватно" реагировал на покупателя. Результат сделки был всегда отрицательный И эти же люди, пройдя десятки, раз через свой личный опыт переживаний и неудач, постепенно привыкли (натренировались) к мысли, что продажа это безопасный и обязательный процесс взаимодействия с другим человеком. Они приобретали внутреннее спокойствие или как будто ловили своё чувство равновесия. Как только они переставали бояться, смущаться, обижаться - результат продажи становился положительным. Подобное внутренне состояние в практике вырабатывается очень болезненно и сопряжено с большими финансовыми потерями. Основная изюминка методики школы продаж заключается в том, что выработка подобного внутреннего ощущения душевного комфорта и уверенности при продаже вырабатывается в классе, а не в "поле".
Темы занятий
Первое занятие:
Главная цель показать тем участникам, кто раньше никогда не был на тренинге, что такое тренинг.
Второе занятие
В жизни нам часто приходится бывать в различных ролях. Знание их и умение их "играть" - залог успеха продажи.
Третье занятие
Освоть навыки "соблазнения" чужого человека занескольких секунд?
Четвёртое занятие
Освоить продавцу навыки быстрого перевода своей речи на «язык покупателя".
Пятое занятие
Освоить продавцу навыки предотвращения и устранения факторов, приводящих при общении к конфликту с покупателем.
Шестое занятие
Сильные и слабые стороны нашей сексуальности. Коррекция поведения с лицом противоположного пола.
Седьмое занятие
Управление своими чувствами и превращение "Гадкого утёнка" в "Лебедя"
Восьмое занятие
Обобщение и закрепление полученных навыков. Закрытие школы.
МЛМ сайт:
Личностные качества,характеристики, и навыкипрофессионального продавца
Что надо знать и уметь профессиональному продавцу, чтобы хорошо подготовитьсяк эффективной встрече с перспективнымклиентом
Что надо знать и уметь квалифицированному профессиональному продавцу, чтобы перспективного клиента превратить в покупателя
От этого фазы зависит 90% успешного завершения продажи
От этой фазы зависит 7% успешного завершения продажи
От этой фазызависит 3% успешного завершения продажи
Исход 92 сделок из100 возможных зависит от этой фазы
Исход 6 сделок из остальных 8 сделок из 100 возможных зависит от этой фазы
Исход 2 из оставшихся из 100 возможных сделок зависит от этой фазы.
Улучшение показателейпосле специального и адекватного обучения продавцовприносит стабильный дополнительный положительный исходв 15-25 сделок из 100 возможных
Улучшение показателей после специального длительного и многолетнего обучения продавцов приносит дополнительно положительный исход2-3 сделки из 100 возможных
Улучшение квалификации и навыков после типового 2-х дневного корпоративного тренингапродаж для продавцов
Дополнительно положительно совершается 0.5- 1 сделка из 100 возможных сделок.
Для получения подобных результатов продаждлительность обучения 3-8 недель в«Школе продаж Иосифа Хусенского»
Длительность обучения в МБА 1-2 года для получения подобного результата продаж
Длительность обучения1-3 месяцана 3 корпоративных 16-ти часовых тренингах для получения подобного результата продаж
Стоимость обучения 12 -ти продавцовв Школе продаж Иосифа Хусенского обойдётся200 - 350 тысяч рублей.
Стоимость обучения 12-ти продавцов в МБА в течение 2 х лет 4-5 млн. рублей
Стоимость обучения 12 продавцов на 3 корпоративных тренингах обойдётся от 250 до 700 тысяч рублей.
Школа продаж Иосифа Хусенского
МБА
Краткосрочное корпоративное обучение продажам
Если рассматривать квалификационную подготовку продавца в целом, то в России практически нет настоящих наёмных продавцов в линейном маркетинге.
1. Типичная компания малого и среднего бизнеса это компания одного или двух хороших продавцов, у которых в штате несколько наёмных менеджеров с различными второстепенными функциями и обязанностями.
2. Хороший продавец становится сам владельцем торгово-закупочной фирмы, он и есть единственный продавец со своей клиентской базой покупателей .
3. Для расширения дела некоторые успешные продавцы передают свои второстепенные и определённые функции, не связанные с самим процессом продажи наёмнымсотрудникам. Получается, что все нанятые менеджеры продаж на самом деле по факту являются персоналом, обслуживающим сделки (связи) хозяина. Этот персонал можно условно разделить на 3 категории:1 работает только с документами, 2 работает только с продукцией,3 категория сотрудников контактирует с людьми, не работающими в организации. Вот третья группа сотрудников и называется менеджеры продаж.
Менеджер по продажам в компаниях линейного маркетинга это не продавец, а специалист профессионального делания чего-то, другого, но только не реальной продажи.
Вопрос: Кого и чему учат на 2-х дневных 16-ти часовых корпоративных тренингах продаж?
ТРЕНИНГИ ПРОДАЖИ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРА СБЫТА. Тренинги бизнес тренера, пришедшего в бизнес обучение из реального сектора (предприниматель собственник; наёмный продавец) экономики.
Среди современных бизнес тренеров, работающих на российском рынке бизнес обучения продажи, я ощущаю себя, старомодным, травоядным динозавром в толпе молодых, голодных, и кровожадных аллигаторов.
Советы аллерголога
Посетитель моего Сайта.
Если Вы захотели пройти мой курс бизнес обучения активные продажи. У меня к Вам есть деловое предложение. Моё предложение действует в любой точке Земного Шара. Везде, где есть интернет, есть люди говорящие на русском языке, и есть желающие освоить навыки продажи. Подробности