Факторы , влияющие на производительность продавца линейного маркетинга:

1. Собственные страхи и волнения  во время сделки-39%

2. Страхи и волнения покупателя во время сделки – 19%

3. Отсутствие мотива и желания  к завершению сделки  - 16%

4. Отсутствие профессиональных навыков и знаний проведения сделки  – 9%

5. Порядки и негласные законы, существующие в отделе продаж  – 17%

Результат обучения.

№	Негативные факторы, влияющие на итог сделки	%	После Тренинга мотивации 16 час.	После Тренинга Продаж 16 час.	После «Школы продаж Иосифа Хусенского»
1	Собственные страхи и волнения продавца	39	37	37	21
2	Страхи и волнения покупателя	19	18	14	9
3	Не желание продавать	16	7	14	8
4	Не умение продавать	9	8	4	5
5	Руководитель отдела	17	16	16	8
		100	86	85	51
	Уменьшение факторов, мешающих сделке	0	-14	-15	-49
	Рост производительности в  %		35	55	250
	Длительность действия обучения на производительность продавца		2-3 недели	2- 5 мес.	Год и более

 Причина такой эффективности обучения в Школе продаж Иосифа Хусенского:
Гармоничное сочетание роста самооценки и уверенностив себе обучающихся с заметным повышением эмоциональной компетентности.

Эмоциональная компетентность, это:

          o Умение человека осознавать и оценивать себя (свои сильные и слабые стороны, свои чувства и поведение, причины их появления и последствия, к которым они приводят, составлять план личного развития);
          o Умение управлять собой (своими установками, поведением, принимать решения, быть, где надо, настойчивым, гибким, справляться со стрессовыми и конфликтными ситуациями, управлять своими эмоциями так, чтобы они работали на вас, а не против вас);
          o Умение мотивировать себя (определять четкие направления движения, достигать результатов, иметь положительные настрой, делать свою жизнь и работу интересной);
          o Умение понимать людей, их эмоции, чувства, почему они ведут себя так или иначе, быть терпимым;
          o Умение строить взаимоотношения с людьми (умение строить отношения доверия, уважения, уметь договариваться, быть хорошим участником команды).