Корпоративные тренинги активные продажи

Школа продаж Иосифа Хусенского".

       Успех сделки-продажи на 97% зависит от личностных характеристик продавца, как человека, и только 3% от тех навыков продаж, которыми он владеет.
        Обычному человеку трудно оставаться    спокойным и уравновешенным рядом с "агрессивным" чужим человеком.
        Мне довелось лично учить в процессе реальной продажи сотни и тысячи раз обычных людей продавать. Обучать индивидуально. Если продавец "адекватно" реагировал на покупателя.  Результат сделки был всегда отрицательный
        И эти же люди, пройдя десятки, раз через свой личный опыт переживаний и неудач, постепенно привыкли (натренировались) к мысли, что продажа это безопасный и обязательный процесс взаимодействия с другим человеком. Они приобретали внутреннее спокойствие или как будто ловили своё чувство равновесия.
         Как только они переставали бояться, смущаться, обижаться - результат продажи становился положительным. Подобное внутренне состояние в практике вырабатывается очень болезненно и сопряжено с большими финансовыми потерями.
            Основная изюминка методики школы продаж заключается в том, что выработка подобного внутреннего ощущения душевного комфорта и уверенности при продаже вырабатывается в классе, а не в "поле".

Темы занятий

Первое занятие:

Главная цель показать тем участникам, кто раньше никогда не был на тренинге, что такое тренинг.

Второе занятие

В жизни нам часто приходится бывать в различных ролях. Знание их и умение их "играть" - залог успеха продажи.

Третье занятие
Освоть навыки "соблазнения" чужого человека за нескольких секунд?

Четвёртое занятие

Освоить продавцу навыки быстрого перевода своей речи на «язык покупателя".

Пятое занятие

Освоить продавцу навыки предотвращения и устранения факторов, приводящих при общении к конфликту с покупателем.

Шестое занятие

Сильные и слабые стороны нашей сексуальности. Коррекция поведения с лицом противоположного пола.

Седьмое занятие

Управление своими чувствами и превращение "Гадкого утёнка" в "Лебедя"

Восьмое занятие
Обобщение и закрепление полученных навыков. Закрытие школы.

МЛМ сайт:

Личностные качества, характеристики, и навыки профессионального продавца	Что надо знать и уметь профессиональному продавцу, чтобы хорошо подготовиться к эффективной встрече с перспективным клиентом	Что надо знать и уметь квалифицированному профессиональному продавцу, чтобы перспективного клиента превратить в покупателя
От этого фазы зависит 90% успешного завершения продажи	От этой фазы зависит 7% успешного завершения продажи	От этой фазы зависит 3% успешного завершения продажи
Исход 92 сделок из 100 возможных зависит от этой фазы	Исход 6 сделок из остальных 8 сделок из 100 возможных зависит от этой фазы	Исход 2 из оставшихся из 100 возможных сделок зависит от этой фазы.
Улучшение показателей после специального и адекватного обучения продавцов приносит стабильный дополнительный положительный исход в 15-25 сделок из 100 возможных	Улучшение показателей после специального длительного и многолетнего обучения продавцов приносит дополнительно положительный исход 2-3 сделки из 100 возможных	Улучшение квалификации и навыков после типового 2-х дневного корпоративного тренинга продаж для продавцов Дополнительно положительно совершается 0.5- 1 сделка из 100 возможных сделок.
Для получения подобных результатов продаж длительность обучения 3-8 недель в «Школе продаж Иосифа Хусенского»	Длительность обучения в МБА 1-2 года для получения подобного результата продаж	Длительность обучения 1-3 месяца на 3 корпоративных 16-ти часовых тренингах для получения подобного результата продаж
Стоимость обучения 12 -ти продавцов в Школе продаж Иосифа Хусенского обойдётся 200 - 350 тысяч рублей.	Стоимость обучения 12-ти продавцов в МБА в течение 2 х лет 4-5 млн. рублей	Стоимость обучения 12 продавцов на 3 корпоративных тренингах обойдётся от 250 до 700 тысяч рублей.
Школа продаж Иосифа Хусенского	МБА	Краткосрочное корпоративное обучение продажам

Если рассматривать квалификационную подготовку продавца в целом, то в России практически нет настоящих наёмных продавцов в линейном маркетинге.

1. Типичная компания малого и среднего бизнеса это компания одного или двух хороших продавцов, у которых в штате несколько наёмных менеджеров с различными второстепенными функциями и обязанностями.

2. Хороший продавец становится сам владельцем торгово-закупочной фирмы, он и есть единственный продавец со своей клиентской базой покупателей .

3. Для расширения дела некоторые успешные продавцы передают свои второстепенные и определённые функции, не связанные с самим процессом продажи наёмным сотрудникам. Получается, что все нанятые менеджеры продаж на самом деле по факту являются персоналом, обслуживающим сделки (связи) хозяина. Этот персонал можно условно разделить на 3 категории: 1 работает только с документами, 2 работает только с продукцией, 3 категория сотрудников контактирует с людьми, не работающими в организации. Вот третья группа сотрудников и называется менеджеры продаж.

Менеджер по продажам в компаниях линейного маркетинга это не продавец, а специалист профессионального делания чего-то, другого, но только не реальной продажи.

Вопрос: Кого и чему учат на 2-х дневных 16-ти часовых корпоративных тренингах продаж?

Бронхиальная астма у детей