Как я стал тренером?

Задав себе этот вопрос,  я долго думал и вспоминал своё прошлое.
И вот, что я вспомнил. Что к сегодняшней программе обучения  активным продажам я шёл боле 30 лет.

1.     В 1975 году я стал работать врачом педиатром скорой помощи.

2.     Первая педиатрическая  бригады скорой помощи появились в СССР только в 1974 году на базе специализированной подстанции Ленинградской скорой помощи.

3.     В 1975 году, когда я пришёл молодым специалистом на скорую помощь,  открывалась уже 3-я бригада. (1 бригада состояла из 3-4  врачей и 8 фельдшеров, дежурили бригады круглосуточно)

4.     В 1977 году педиатрическая  служба выделилась в отдельную подстанцию. И уже ежедневно на линию выходили 14 бригад. Из них 5 были узкоспециализированными. Две из них аллергологические. Аллергологическим подразделением из 2 -х бригад руководил я, и как заведующий отделением, и как научно-методический  руководитель. В городе на болоте огромное количество детей страдали БА. И часто обострения (приступы удушья) возникали по метеоусловиям сразу у многих. Тогда на город не хватало и двух бригад. Поэтому приходилось обучать и всех остальных врачей «скорой» и неотложек.

1 этап моей тренерской деятельности. Делился теми званиями и опытом, которыми научился сам у других. (Передача другим, чьих-то знаний и навыков) 1976 -1979годы.

            Быстрый рост службы привёл к тому, что в течение короткого времени пришлось нам самим и мне в том числе быстро и в процессе работы обучать молодых врачей и фельдшеров.
           Вот тогда можно сказать я впервые столкнулся с реальной работой – обучение персонала практическим навыкам. Не знаниям,  а именно, умениям. Таким образом, моя тренерская практика началась в 1976 году. Я обучал других тому, чему меня до этого научили самого. Обучил более 20 врачей и 50-ти фельдшеров.

2 этап моей тренерской деятельности. Обучал людей тому, что сам придумал, и чему  сам научился. (передача другим, своих оригинальных авторских знаний и навыков) 1979 – 1985 годы.

            1978 году я разработал совершенно новую технологию лечения детей, в приступе БА. Свои научно-практические наработки мне пришлось внедрять самому. Эти навыки и знания кроме меня никто не знал.
           За это время с 1979 по 1985 год мне довелось обучить более двух сотен врачей.(в 1984 году я впервые стал участником 3-х недельного закрытого психотерапевтического тренинга, который проводил  доцент МАПО  Э.Г.Эйдемиллер). 

3. этап моей тренерской деятельности.
Обучение советских людей новым капиталистическим взглядам и убеждениям  (трансформация психики и убеждений, взглядов, менталитета) 1989 – 1993 годы.

            В 1989 году я создал свой медицинский кооператив. Ко мне приходили десятки прекрасно подготовленных специалистов: врачей, массажистов, тренеров по плаванию ( к 1991 году, через 3 года, в моём кооперативе работало более 400 сотрудников).  Но они до прихода в кооператив, умели работать только бесплатно.   И только в госструктурах. Многое на заре перестройки для них было не привычным, не знакомым,  и страшным.
           Мне пришлось переобучать (перевоспитать) всех этих людей. Пришлось переделать  их психику и менталитет.  Что бы они научились спокойно и качественно, как бесплатно -  работать за деньги.

4. этап моей тренерской деятельности.
Обучение продажам и бизнес психологии своих партнёров по сетевому маркетингу. Случайных и мало подготовленных для ведения бизнеса людей, я обучал активным продажам. Они становились классными коммуникаторами и продавцами, и моими  партнёрами по бизнесу.  Распространителями  МЛМ компаний. 1994 – 1998 год.

            В 1994 году я стал интенсивно заниматься распространением продукции компании Гербалайф. Первые 2 года у меня ничего не получалось. Пока я сам не освоил навыки работы распространителя. Это активный контакт с незнакомым человеком. Совершенно недопустимое  цыганское и «нахальное»  действие  для «воспитанного» и интеллигентного человека.
           Потом я перевоспитался сам и начал перевоспитывать своих партнёров. Так я научился обучать активным продажам  распространителей МЛМ компаний. Пока только своих партнёров. И бесплатно.

5. этап моей тренерской деятельности.
Изучение теории развития личности. Изучение психологии и методов проведения бизнес тренингов. 1998-2000 годы

             В 1998 году я начал серьёзно изучать  психологические законы.  Изучил  принципы  формирования личности и факторов, влияющих на успех. Посетил десятки курсов и тренингов у различных питерских психологов.  Получил  3-х месячную психотерапевтическую подготовку на кафедре подростковой психотерапии в СПбМАПО (на кафедре психиатрии и подростковой психотерапии. Зав.каф. проф.Э.Г.Эйдемиллер). Поучаствовал в нескольких закрытых тренинговых баллентовских группах

6 этап моей тренинговой деятельности.  Стал учиться самостоятельно, проводить тренинги. 2000-2004 годы.

          Провёл их многие сотни (в течение нескольких лет 6 раз в неделю) тренингов  личностного роста и бизнес общения с обычными людьми с  «улицы». Обучал их навыкам эффективного поведения с собой и с другими. Обучал навыкам активных продаж обычных людей. И получалось неплохо. Очень хорошо. Но бесплатно. Вернее себе в убыток. И убыток значительный. Реклама  и аренда не окупалась. За 5 лет я вышел в минус 25000 долларов.

7.1 этап моей тренинговой работы. Проведение платных тренингов для распространителей  МЛМ компаний. Уже не своих партнёров по бизнесу. Ура уже не бесплатно. Но без большой прибыли. Так, чтобы не умереть с голоду.

1 этап проведения тренингов за деньги  2005-2006.

            Обучение в основном проводил для начинающих распространителей. Людей, которые ещё почти ничего не зарабатывают,  поэтому за обучение много платить не могут. Вернее не хотят. 
           Практика показала, что обучение отличное и многим очень помогает становиться эффективными продавцами.

              Однажды я решил осмотреться по сторонам и поинтересовался,  как идут  дела в городе у других бизнес тренеров. И честно обалдел!  Это был шок. От цен, по которым работают  другие бизнес  - тренеры.  При том и те, у которых,  и программы обучения слабее и опыта  ведения тренингов поменьше. В разы поменьше.
            Можно сказать, люди вчера только  "закончили" новоиспечённый платный  "психоинститут". А сегодня уже были большими специалистами по бизнес обучению.

                 3-х часовой семинар- лекция без каких либо позитивных последствий для слушателя, которую, при этом, проводит  по-быстрому натасканный  клон-ученик раскрученного психолога, стоит 1000- 1500 рублей каждому слушателю!  А уж если сам  раскрученный лектор (книжку какую-то написал, на ТВ засветился) проводит семинар, то 3-х часовое занятие стоит уже от 2500 до 10000 рублей с человека. А  «человеков» может быть от 10 до бесконечности.  В Москве есть бизнес тренеры-звёзды!?, у которых участие в 4-5 часовом семинаре стоит курсанту от 1 до 15 тыся евро. Вот это класс!!!
           На нашем рынке сложилась такая практика.  Значимость, а зачит и стоимость бизнес тренера прямо  зависит от его умения писать сочинения и курсовые рефераты и публиковать их в виде умных книжек и близкое знакомство с ведущим ТВ программы.

            На их фоне я как то смотрелся совсем бледно. Как дешёвая проститутка. Отдавался за пирожок. А, стоимость участия в моём очень качественном и очень эффективном авторском тренинге обходилась участнику от 100 до 150 рублей за 3-х часовой тренинг. А так, как я более 30 человек одновременно обучать не мог, то мои три часа стоили от 2000 до 4000 рублей. Это в десять и более раз меньше.  При этом по качеству исполнения и результату обучения мой тренинг и их лекция-семинар  рядом не стояли.

             Получается не справедливая арифметика.  Я с 30-ти летним  уникальным опытом  обучения  и уникальной методикой передачи навыков за 3000 рублей (до 30 человек в группе) отлично обучаю  навыкам активных продаж и деловому общению, а кто-то за такое же время, как говорящая голова  и попугай, транслируя набор чужих  мыслей и цитат,  получает 15-40 тысяч рублей. Получается, что  я или идиот, или глупец.  То и другое подходит.

           Как говорят психологи, ко мне пришёл инсайд. Я прозрел. Я решил «поумнеть» и  больше не заниматься филантропией. Чтобы не быть посмешищем, в глазах молодых и расторопных «специалистов- лохотронщиков" от психологии. Которые отлично и легко разводят массы на хорошие «бабки»

8. 2 этап. Адаптации программы под нужды корпоративного  обучения. Поработав тесно с представителями традиционного бизнеса,  я многое в своей программе обучения переработал и изменил.  Причин несколько. Платят то здесь значительно больше, но процесс обучения проходит   иначе.  И люди другие, и запросы другие, и мотивации другие. А главное не всегда знают,  чего хотят получить от обучения. Одним словом другая публика.  Не со всеми я могу и хочу работать.

9. 3. этап. Что мы имеем сейчас Вам предложить. Как говорят в Одессе. Хорошо подготовленную  и адаптированную  под нужды традиционного малого и среднего бизнеса, программу обучения активным продажам .
          Обучение активным продажам  персонал  отделов сбыта компаний малого и среднего традиционного бизнеса.  Школа продаж Иосифа Хусенского - плод  моего  30-летнего творчества и разнообразной научно-педагогической и  практической бизнес работы.